В тоне девушки была прохладная вежливость и ни капли интереса. Она потакала ему, следуя за движениями словесного танца, однако сама не проявляла инициативы, как и Себастьян предпочитая занять позицию наблюдателя. Похоже, следовало сменить тактику. То, что работало на дипломатах, не всегда было лучшим выбором для взаимодействия с куда более практичными торговцами. Ну что же, к делу так к делу.
— Сказать по правде, мои планы отчасти совпадают с тем, что предложили Вы. Но для этого Старкхевену понадобится армия. Хорошо вооруженная армия. Я буду несколько нескромен, но все же позволю поинтересоваться: каков ваш годовой оборот сильверита?
Прямого ответа Принц не ожидал, но сделанный им намек был очевиден — город нуждался в крупных поставках металла и был в состоянии заплатить за них.
"Наконец-то" вздохнула про себя магесса, которую этот завуалированный светский допрос с пристрастием начинал уже порядком нервировать. Цера привыкла брать быка за рога, кунари, друффало — неважно, а уж потом переходить более приятным и расслабленным темам.
Ручки тевинтерки потянулись к футляру и извлекли из него списки поставок за последний год с ценами и скидками на оптовые партии.
— Прошу, Ваше высочество, ознакомьтесь.— протянула она принцу листы — Если я правильно поняла Вас, прежде всего потребуется снаряжение для армии. Мы держим контракты с ансбургскими кузнями и сможем оперативно закрыть заказ на практически любую необходимую партию оружия и доспехов. Нам уже доводилось иметь дело с подобными заказами ранее, если желаете, могу запросить рекомендательные письма из Ферелдена.
Говорила купчиха спокойным уверенным тоном, с любопытством посматривая на мужчину изучающего документы.
Если содержимое переданных ему бумаг было правдой (а сомневаться в честности торгового дома Астор не позволяла их блестящая репутация), то этот союз вполне мог обеспечить львиную долю необходимого Старкхевену сильверита. Кузнецов Себастьян предпочел бы нанять своих, отчасти чтобы организовать в городе новый промысел и открыть дорогу для ремесленной гильдии, но их необходимо было обучить.
— Впечатляюще. Судя по документам, вы работаете напрямую с шахтами, исключая из цепочки посредников. С оглядкой на это и размер требующейся нам партии, возможен ли договор об эксклюзивных, скажем, годовых поставках и как это скажется на цене? — просто на всякий случай Принц сверил суммы стройных столбиков цифр. Пока все сходилось. — Насчет кузнецов я предпочел бы привлечь своих людей, но им определенно понадобиться помощь квалифицированных мастеров. Насколько крепки ваши связи с ансбурскими кузнями?
Вельможа выказал неподдельный интерес, а значит при удачном ходе дел можно будет заручиться его расположением, что для человека, которому есть что скрывать, всегда на руку.
Церера медленно откинулась на спинку кресла, не отводя глаз от принца, а голос ее приобрел еще более теплые интонации.
— Мы всегда дорожили долговременными торговыми отношениями, которые зачастую перерастают в крепкую дружбу. А к своим друзьям мы очень щедры, Ваше высочество. Однако если мы говорим об "эксклюзиве", хотелось бы более подробно узнать о Ваших... Аппетитах. Ведь тогда мне придется отказаться от менее постоянных закупщиков, чтобы удовлетворить их в полной мере?
И в самом деле Цера могла позволить себе сбавлять цены на товар, раздражая тем самым своих конкурентов, подлинный бизнес — торговля живым товаром окупала эти издержки с лихвой, а репутация и связи были бесценны. Изящные пальчики задумчиво погладили подлокотник.
— Еще мой отошедший от дел дядюшка вел дела с кузнями Ансбурга. Как Вы можете видеть из формуляров, добрая часть того, что мы поставляем — готовый товар, а не сырье. За качество изделий мы отвечаем своим добрым именем. Если Вы пожелаете, я сумею договориться с кузнецами от Вашего имени.
Теперь разговор определенно задался. Ему удалось завладеть ее вниманием. Тщательно скрывая свое торжество, Себастьян, еще несколько раз просмотрел записи, намеренно удерживая паузу и не встречаясь взглядом с сидящей напротив него девушкой. В конце-концов, выгодная сделка в интересах обеих сторон. Правила игры стоит обозначить сразу.
— Я понимаю Вашу тревогу, монна Астор. — наконец мужчина отвлекся от бумаг пока, впрочем, не возвращая их хозяйке. — Но смею Вас заверить, что дружба со Старкхевеном сполна окупит начальные затраты. Любое новое предприятие имеет шанс на успех лишь при достаточных инвестициях.
Перед тем, как продолжить, он подался вперед, опираясь локтями о столешницу и склоняя голову так, чтобы его глаза была на одном уровне с глазами гостьи. Мягкий, тихий тон тоже был избран неслучайно — так обычно говорят с доверенными лицами стараясь избежать внимания лишних ушей.
— Я буду предельно откровенен с Вами. Сейчас Старкхевен особенно сильно нуждается в надежных торговых партнерах. Волей Создателя мой замысел уже почти полностью воплощен в жизнь, и он превратит город в узловой грузовой порт на Минантере. Заключив этот контракт, Вы гарантируете себе не только постоянный рынок сбыта сильверита, но и расположения Старкхевена. Согласитесь, соотношение риска и выгоды в Вашу пользу.
Вновь откинувшись на спинку своего кресла, Себастьян отпил еще один крохотный глоток из бокала. Сейчас было бесполезно взывать к высшим силам — в его распоряжении воспитанное Флорой красноречие и наблюдательность. Этого должно быть достаточно. В теории.
— Мне кажется, что с оглядкой на это мы можем придти к компромиссу. Что же касается кузнецов, то повторюсь — меня интересует возможность пригласить некоторых из них работать непосредственно здесь. Если это удастся сделать через проверенного партнера — тем лучше.
Новый очевидный намек как (Принц надеялся) заманчивая приманка.